ステップメールが再び注目を集めています。
上級ウェブ解析士である筆者も、BtoB商材を扱う会社に所属するマーケッターですが、マーケティングの1手段としてステップメールを活用し成果がでています。
多くの見込み客を集客しナーチャリングしていくためには、見込み客に響くコンテンツを適したタイミングで届けることが重要です。
このページでは、BtoBのステップメールをどのように運用すれば大きな成果を出せるのかを全て解説します。
まずは、「BtoBステップメールの事例」を見て、成果をご確認ください。
その後に、数あるマーケティング施策の中で、BtoBビジネスではなぜステップメールがおすすめなのか、ステップメールの目的と位置付け、実際の運用を検討する際に必要なストーリー戦略をご紹介させていただきますので、ぜひこの通りに実践してみてください。
BtoBステップメールの運用事例
まずは実際の事例を見て、BtoBにおけるステップメールの効果をご確認ください。
なぜ、BtoBではステップメールがおすすめか？
ステップメールと通常のメルマガとの違いをご紹介します。次に、ステップメールがBtoBにおいてなぜ有効なのか、そのメリットをご確認ください。
効果の高いステップメールの作り方
効果の高いステップメールの配信には、「ストーリー」戦略がポイントになります。そのためには、顧客の購買プロセスにおける行動パターンを強く意識する必要があります。シナリオを検討する際のヒントをご紹介します。
また、シナリオには顧客の行動を後押しするキラーコンテンツも必要です。おすすめキラーコンテンツは下記で紹介しています。
【補足】BtoBサイトのコンテンツの作り方
ステップメールを始めるためには、そもそもWEBコンテンツがないとストーリーを描いても受け皿がない状態に陥ります。流行りの言葉では、コンテンツマーケティングなど言われますが、コンテンツの作り方や王道のWEBコンテンツ31選を下記ページで紹介しています。ぜひご確認ください。
以上、「BtoBステップメールの基本と実践方法の全て」を紹介しました。
BtoBマーケッターの方のヒントになれば幸いです。