運営者について

運営者：桂川 誠 -Makoto KATSURAGAWA-

BtoBマーケティングの戦略立案から施策の実行支援まで手掛ける会社「才流（サイル）」のBtoBマーケティングコンサルタント。および Saaに特化した代理店戦略の構築支援サービスの責任者として活動。オンラインとオフラインを組み合わせたマーケティングの戦略立案、実行支援を行う。「BtoBの答えは現場にしかない」という考えのもと、迷ったら顧客先に行く派。BtoBマーケ大好き。

妻、娘（4歳）と息子（1歳）の4人家族。発信は個人の見解です。

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自己紹介note

職　歴

東証プライム社員5,000人のメーカー系商社で、SE・法人営業を経て、10年超にわたりPMMとして事業を管轄。BtoBマーケティング全域およびアライアンスを展開後、全社のデジタルマーケティング戦略を担う。才流ではパートナー支援事業の責任者およびコンサルタントとして活動。ITサービス、製造業などの業界を中心に、BtoBマーケティング、パートナー戦略などの支援を行なっている。個人でも活動中。

WACA上級ウェブ解析士 | Pardot Specialist | GAIQ（GoogleAnalytics認定資格） | Oracle Master Silver | 全米NLP™協会認定 NLPプラクティショナー

執筆・ライティング・校正実績

• 「3つの軸で考えると視界が開ける！BtoBのWEBマーケティング戦略立案の勘所」「BtoBのデジタルマーケティング戦略は、ダイレクトマーケティングから学ぼう」 「鉄板シナリオができる！MAのシナリオを成功に導くキラーコンテンツの見つけ方」など｜ワンマーケティング
• 大手メーカー系商社のSEO記事コラム
• WEBマーケティングに興味がないカノジョを口説いて虜にするまで など｜wsidas（ウィシダス）
• 中堅製造業の製品紹介サイト
• BtoBマーケティング系ベンダーやSaasベンダーのオウンドメディア
• 月刊自動認識 2014年11月号
• ウェブ解析士 認定試験公式テキスト2020（校正）
• 書籍「GAIQ問題集」（執筆協力）

その他、著者名非公開で、BtoBのデジタルマーケティング（MAやSEO対策、リスティング、BtoBマーケティング全般など）のライティングを承っています。CVに繋がる記事ライティング、SEOを意識した記事ライティングなど目的によって変えることもできます。

BtoB企業のコラム記事執筆・ご相談・情報交換のアポイントなどは、こちらからお問い合わせください。

パートナービジネス・BtoBマーケティングの支援事例

• 2か月で10社の代理店と合意！オムロンの新規事業、代理店開拓の舞台裏（オムロン株式会社）
• 「ブランディングや価格の見直しなど、大きな意思決定をリードしてくれた」全社の意識改革も実現（株式会社揚羽）
• 「Webサイト改善から広報、セールスまですべての分野で答えを出してくれた」独自のWebマーケティングを脱却してCV数1.5倍超えを実現（株式会社IKUSA）
• パートナービジネス成功企業の転換点。外部コンサルティングを入れ、戦略を再構築した理由。（株式会社イルグルム）
• インサイドセールスで継続的に成果を出すための戦略設計とコンテンツづくりを支援（サトーヘルスケア株式会社）
• 才流の戦略立案プロセスを4商材に横展開。チームの共通言語を作ったプロジェクトの裏側（パナソニック ソリューションテクノロジー株式会社）
• 「課題とペルソナを整理し、自社の強みも見えた」リード数や商談化率も向上し、社内の意識に変化も（株式会社JTBビジネストラベルソリューションズ）
• 日本における海外パブリッククラウドの販路構築へ。3か月のパートナー戦略策定の裏側（MTテクノロジーズ株式会社）
• Web経由の問い合わせ8.2倍を実現。BtoB製造業が取り組んだコンテンツマーケティング（サンファーネス株式会社）
• 事業の独自性や強みを軸にし、LTVが高いサービスに注力するBtoBマーケティング戦略で、ユニットエコノミクスを3倍以上改善（株式会社アジアピクチャーズエンタテインメント）

その他、製造業、メーカー商社にてデジタルを活用したマーケティング支援多数

強み（ストレングスファインダー）

私の上位5つの資質は次の通りです。

1位:収集心、2位:責任感、3位:最上志向、4位:アレンジ、5位:信念

ストレングスファインダーって何？という方はこちらで紹介しています。

本サイトを立ち上げた背景

BtoBのデジタルマーケティング戦略ラボは、「BtoBマーケター」に向けて、デジタルマーケティングのノウハウを提供するマーケティング情報サイトです。

私自身は一部上場企業の事業部門のマーケターです。次々に新しく誕生するデジタルマーケティングの仕組みを、実践で試して効果を測っています。

サービスやツールの提供会社、媒体社や広告代理店の立場では、話が自社サービス中心にならざるを得ません。また、インハウスのデジタルマーケティング関連部門に所属する立場では、事業の売上への効果に対し、立場上デジタルへの想いがどうしても強くなりがちです。

しかし、マーケティングを1番理解しないといけないのは、売り手でもなく、インハウスのデジタル専門マーケターでもなく、現場のマーケターです。マーケターは、幅広いマーケティング知識とノウハウを、客観的な視点で学び、それらを活用する術を身に付ける必要があります。

そこで、同じ立場で活躍されている方々へ、同じマーケターとして、「デジタルマーケティングを広く理解し、活用するための情報を発信したい」という想いがあり、BtoBのデジタルマーケティング戦略ラボを立ち上げました。

常に新しいことに挑戦する日々、成功事例も失敗事例も含めてシェアすることで、同じ立場のマーケターの方々と共に成長していきたいと考えています。

好きなこと

離島

島が好きでよく島旅をしています。当たり前ですが、日本は島国です。ちなみに世界で一番島が多い国はスウェーデン。約22万の島があります。では、日本は…なんと6,852の島があります。

※ 参考：https://www.worldatlas.com/articles/which-countries-have-the-most-islands.html

これまでに訪れた主な島は、

国内：八重山諸島（石垣島、西表島、黒島、小浜島、竹富島、鳩間島）、宮古諸島（宮古島、伊良部島、下地島、池間島、来間島）、座間味諸島（渡嘉敷島、座間味島）、沖縄本島（伊計島、宮城島）、鹿児島（屋久島、奄美大島、加計呂麻島、与論島）、伊豆諸島（神津島、三宅島、新島、伊豆大島、八丈島、御蔵島など）、瀬戸内海（淡路島、直島など）、福岡（志賀島）

海外：ハワイ諸島（マウイ島、オアフ島）、東南アジア（ボラカイ島、リペ島、バリ島、ランカウイ島、ボルネオ島、プーケット島、シンガポール島など）、パラオ、ギリシャ（ミコノス島）、東アジア（香港、マカオ、台湾など）

アウトドア（SUP、素潜り、グランピング、流しそうめん・・・）

アウトドアが好きです。20代はスノボ・野球・ダイビングにハマっていましたが、今は休憩中。その代わり気軽にできるアウトドアに軸足を向けています。

パンが好き

無類のパン好きです。1日3食パンでも喜んでしまうくらい（笑）

毎年、春と秋には「桂川家、パン祭り」を開催。1日でパン屋を何軒も巡って購入し、リビングのテーブルに並べて幸せな時間を過ごしています。最近は、ベトナムのバインミーやシュトーレンの食べ比べにハマっています。