【事例付き】BtoBサイトの王道WEBコンテンツ31選(コンテンツマーケティング)

【事例付】BtoBサイトの王道WEBコンテンツ31選

BtoBサイトでは、集客施策(SEO・リスティング・記事広告など)を充実させても、肝心のコンテンツが魅力的でなければ、見込み顧客の獲得にはつながりません。

だからこそ、コンテンツマーケティングなどと呼ばれ、BtoB企業はこぞってウェブサイトのコンテンツ強化をしようとしています。しかし、ただ“コンテンツが重要”と言われても、どのようなコンテンツを掲載すれば良いのかわからない・・・といった方が多いのではないでしょうか。

そこで今回は、BtoBサイトを魅力的にする王道コンテンツをご紹介します。

スポンサーリンク

購買プロセス別のコンテンツマップ

コンテンツを制作するとき、何から始めれば良いかわからない・・・という声を聞きます。そんなときは、下記のBtoBにおける一般的なコンテンツマーケティングの羅針盤となる全体像を確認しながら検討することをお薦めします。

このフレームワークは、顧客の購買プロセスをベースに、顧客の心理と対応したコンテンツをマッピングしたものです。私自身が、あるBtoB商品の見込み顧客獲得のためにウェブサイトを活用しようと、ウェブ解析・商談同行・顧客ヒアリングなどを通して、長年試行錯誤しながらブラッシュアップしてきているので、一般的なフレームワークとは少し違うかもしれません。

しかしながら、現場で徹底的にPDCAを回した結果を反映しているため、このフレームワークが当てはまるBtoB企業は決して少なくはないと考えています。

BtoBコンテンツマーケティングの鉄板シナリオ

このフレームワークは、ぜひ自身の事業でも真剣に作成いただくことをお薦めします。作成時のポイントやコツは下記ページでご紹介しています。

【保存版・初心者向け】BtoBコンテンツマーケティングを成功に導く3ステップ
【保存版・初心者向け】BtoBコンテンツマーケティングを成功に導く3ステップ
最近、コンテンツマーケティングを展開していきたいけど、何から手を付ければ良いかわからないと聞かれることが増えてきました。 そこで、コン...

BtoBサイトが魅力的になる王道WEBコンテンツ31選

王道コンテンツを購買プロセス別に31個掲載しています。

中でも、私自身が実際に試してみて、最終的なGOALである見込み顧客獲得を目標としたとき、効果が高いと感じたコンテンツには★印をつけています。

知ってもらう【関心・課題検討】

  • How toノウハウやTipsコラム 
    これまでに蓄積してきたノウハウをコラム記事にしてユーザに届けましょう。場合によっては、業界の中での地位(ブランドイメージ)も確立できるかもしれません。
  • ブログ 
    定期的にノウハウ記事を出せる場合はブログ運用をおすすめします。最新の業界動向や技術を解説したり、ノウハウを発信するブログにしましょう。
HubSpot公式日本語ブログ | インバウンドマーケティングブログ

  • オンラインセミナー
    セミナー風景を撮影して、リアルタイムで放送しても良いですし、アーカイブとして溜めて、コンテンツにすることもできます。
自席で見られる! オンラインセミナー(参加無料) | 大塚商会
Web上で受講できるオンラインのITセミナーをご用意しています。

  • ホワイトペーパー(eBook) ★★
    アンケート結果、市場動向調査やノウハウをまとめた資料を積極的に作成し、公開しましょう。市場調査結果であれば、自社が業界のリーダーであることをよりイメージづけることができるかもしれません。
【株式会社シャノン BtoBマーケティングに関するアンケート調査実施】マーケティングオートメーション導入企業の6割が効果を実感。活用の本格化はこれから|2016|プレスリリース・お知らせ|マーケティングオートメーションのシャノン

  • 外部のエキスパートの活用(インタビュー・寄稿・推薦)
    業界の有名人やエキスパートに記事を寄稿してもらったり、インタビューをしたりすることで、会社や製品の信頼感は大幅にアップします。
対談:マーケティング×イノベーションで切り拓く社会価値創造
AIの進化で人の役割はどう変わるのか、IoTでモノとコトがつながるとどんな価値が生まれるのか。NEC CMOとCTOが語ります。

  • 記事広告(タイアップ広告)
    自社サイト以外でユーザーが接触する媒体に、さりげなくコンテンツを展開できます。ユーザーには「読み物」として消費されるため、一般的な広告よりもサービスへの理解が深まりやすい点も魅力です。

興味をもってもらう【情報収集】

  • 選ばれる理由 ★★
    商品の機能紹介をしているだけのカタログ型のWEBサイトになっていないでしょうか。カタログ型のWEBサイトでは、ユーザは惹かれません。競合ではなく、自社に問い合わせをした方が良い客観的な理由を整理し、コンテンツにしましょう。
選ばれる理由|マーケティングオートメーションのシャノン
シャノンは「マーケティングオートメーション」のリーディングカンパニーだからこそ、豊富な経験とノウハウをベースに、常に「新しいマーケティングの創造」をミッションに掲げ、日々挑戦しています。

  • 商品を提供している理由
    ユーザーが選ぶ理由の1つに共感や納得という心理があります。確かに、BtoB商品の場合はBtoC商品と比較しこの心理が働くことは少なく、より合理的に判断します。しかし、なぜその商品が生まれたのか。なぜその商品を提供しているのか。「なぜ」を説明することで、自社や商品に対して共感を得られるコンテンツになります。
  • マンガコンテンツ ★★
    BtoB商品は、導入効果がわかりにくい場合があります。複雑な説明が必要な商品はマンガにすることで、ストーリーを持って理解してもらうことができます。私自身、4年前にマンガコンテンツを公開しましたが、効果は絶大でした。しかも、4年経っても内容が古くならず、いまだに多くのコンバージョンを稼ぐコンテンツです。
BtoBでマンガマーケティングは効果絶大かもしれない
BtoBでマンガマーケティングは効果絶大かもしれない
現在、BtoBのWebマーケティングを業務の傍らでインハウスで行っています。 マンガマーケティングを行い約2年が経過しました。 改め...
マンガでわかる3Dプリンター|3Dプリンターとは|キーエンスの高精度3Dプリンター
3Dプリンターをマンガでわかりやすく解説しています。3Dプリンターの原理や仕組みなどの基本的な内容から、導入効果や意外な使い方までマンガでご紹介。手軽に3Dプリンターを学びたい方はぜひご覧ください。

  • カタログ 
    言わずもがなのカタログです。PDFで公開しダウンロードできるようにしておきましょう。
  • 用語集
    商品や業界に関連するキーワードを解説し、ユーザーの役に立つようにします。SEO対策としても有効なコンテンツになります。
用語集|測定の改善|温度計測|温度計測・ひずみ計測の改善と効率化を学ぶサイト「計測器ラボ」│キーエンス
温度計測の用語集をまとめました。測定と解析の効率化と改善は、スムーズな実験/開発の実現に欠かせません。「計測器ラボ」は、正確な測定と解析をサポートするノウハウを集めたサイトです。株式会社キーエンスが運営しています。

  • 外部評価 ★★
    ○○No.1などの受賞歴やメディアへの掲載実績がある場合は、掲載することで信頼感を持たせることができます。
第三者機関による評価と受賞一覧|ESETセキュリティ ソフトウェア シリーズ

  • 展示会・セミナー・講演の資料やレポート
    展示会やセミナーで使用した資料は公開しましょう。また、セミナーや展示会の風景を撮影し、レポートとしてまとめる方法もあります。魅力的なレポートは新たな見込み顧客を産む可能性があります。
展示会レポート アーカイブ | 特集 | Panasonic Newsroom Japan : パナソニック ニュースルーム ジャパン
パナソニック グループの総合ニュースサイト Panasonic Newsroom Japan(パナソニック ニュースルーム ジャパン)の特集 展示会レポート アーカイブ一覧ページです。

メリットを理解してもらう【比較・検討】

  • 導入事例 ★★
    BtoBサイトで最もよく見られるコンテンツの一つが導入事例です。具体的な社名と説明がセットになった事例が好ましいですが、社名を公開できなくても、事例がないよりはマシです。また、社内事例や会社名だけを一覧にした事例など様々なパターンで応用可能です。ちなみに私自身は、レビューが限りなく少ないBtoB商品においては、「BtoC商品の口コミと同様の効果を発揮するものが、BtoB商品では導入事例にあたる」と捉えています。詳細は下記ページをご覧ください。
導入事例がBtoB商材のWEBマーケティングにとって鉄板ツールである3つの理由
導入事例がBtoB商材のWEBマーケティングにとって鉄板ツールである3つの理由
BtoB商品のWEBマーケティングを展開する際に重宝がられるのが導入事例広告です。 WEBマーケティングに関わらず、対面営業での販促ツール...

  • 比較表 ★★
    競合や代替商品との比較コンテンツです。こちらから比較検討の軸を提示してあげることで、ユーザーも比較検討がしやすくなり、自社商品の特長をしっかり理解してもらうことができます。
Sansanの想い | Sansan - 名刺を企業の資産に変えるクラウド名刺管理
名刺にはその人や企業の情報が正確に記載されており、名刺交換は互いに面識があるという出会いの証です。そんな名刺を活用できるとしたら、何かが変わる気がしませんか?「社内の名刺を一括管理」それがこれからのスタンダード、働き方を変える入り口です。

  • 活用シーン・モデルケース ★★
    自社の商品がどのような用途で使えるのかを具体的に提案するコンテンツです。「課題⇒解決策⇒代替との比較⇒問い合わせや資料請求などのアクション」の流れで活用シーンやモデルケースを紹介すると良いです。
利用例を見る|サイボウズのクラウド型データベースアプリ「kintone」
「kintone」(キントーン)を使えば導入10分でビジネスアプリをカンタン作成。作ったアプリはモバイルにも自動対応。まずは無料で試してみませんか。

  • 動画での説明
    文章で長々と説明するよりも動画を見てもらった方が圧倒的に伝わりやすいです。サービス概要、操作イメージを紹介する動画を撮影してコンテンツにしましょう。
  • なかのひと紹介
    高度な技術の詰まった製品を提供している場合は技術者紹介。技術や製品に大きな差がなく、人で差別化をしている場合は営業パーソン紹介・コンサルタント紹介が有効です。
製品開発ストーリー | 城東テクノ株式会社
城東テクノの製品開発ストーリー。製品の開発秘話や開発者の思いをご覧いただけます。

  • よくある質問
    ユーザからよく聞かれる質問をリストアップし、サイトに載せましょう。質問の内容によっては、回答をあえて載せずにお問い合わせに誘導した方が良い場合もあります。
  • 提案資料 
    営業活動で使用する提案資料には、自社の強み・商品の特長や導入メリットなどノウハウが盛り込まれています。フリーダウンロードではなく、ユーザー属性を入力させての公開や資料請求時に送付するなど、活用方法を検討しましょう。
  • 導入効果シミュレーション ★★
    コストシミュレーションなどで導入効果を簡単に示すことができると良いです。具体的に検討しているユーザーに効果的なコンテンツです。
  • 資料請求フォーム ★★
    ほとんどのBtoB製品は、問い合わせフォームからの依頼は決して多くないと思います。問い合わせのみをコンバージョンとしても費用対効果が見え難いため、情報収集中のユーザーに対する比較的ハードルが低い資料請求フォームがあると費用対効果の判断が易くなります。また、見込み顧客の獲得にも効果的です。

アクションを起こしてもらう【行動・意思決定】

  • 無料トライアル・モニター ★★
  • キャンペーン ★★
  • 問い合わせフォーム ★★

その他【コミュニケーション】

  • ステップメール 
    あらかじめ用意された複数のメールを、「1日後」「7日後」「14日後」などタイミングに応じてメールを配信することをステップメールといいます。有益な情報を複数回に渡って、自動的に提供することができるため、BtoBでは有効な施策の1つと捉えています。詳細は下記ページをご確認ください。
BtoBステップメールの基本と実践方法の全て
BtoBステップメールの基本と実践方法の全て
ステップメールが再び注目を集めています。 上級ウェブ解析士である筆者も、BtoB商材を扱う会社に所属するマーケッターですが、マーケティ...

  • メルマガ 
  • アーカイブ公開
    メルマガや定期刊行誌を発行している場合は、過去の号を掲載しましょう。SEOとしても有効なコンテンツとなります。
  • プレスリリース ★★
    プレスリリースの配信サービスは有料無料問わずありますが、必ず活用すべきです。新商品発表、事例公開、キャンペーン案内、受賞情報の案内など、ネタはいくらでもあります。広く認知させるためには必須です。
【BtoB限定】プレスリリースを無料掲載!職種別サイト11選
【BtoB限定】プレスリリースを無料掲載!職種別サイト11選
プレスリリース配信は、情報の拡散と効果的なPRに有効なマーケティング手段です。 私自身も活用しており、年に2,3回程度の頻度でプレスリ...
  • ソーシャルメディア(Facebook・YouTube・Twitter・Instagramなど)★★
    ソーシャルメディアも今の時代では必ず活用しましょう。直接の見込み顧客獲得に繋がる可能性は少ないですが、ユーザーとの接触ポイントを増やすことで自社や商品の認知が拡がります。
  • 会員サイトの運営 
    導入前ユーザーの囲い込み、導入後ユーザーのサポートも含め、会員サイトの運営ができるようになればこの上ないです。

【参考】BtoBマーケティング関連のオススメ本

BtoBのWEBマーケティングといっても、基本的な考えは通常のマーケティングと変わらず、ただただ手段がデジタルに移行し、デジタル以前よりできることが増えただけです。従って、不変的なBtoBマーケティング関連本とWEBマーケティングに特化したオススメ本をいくつか参考までにご紹介します。

通勤電車で気軽に読める!BtoBマーケティング書籍おすすめ4選+2 Kindle版
通勤電車で気軽に読める!BtoBマーケティング書籍おすすめ4選+2 Kindle版
数年前にはBtoBマーケティング関連書籍を探すのが大変でした。世の中には本当に少なかったことを覚えています。しかしながら、WEBマーケティン...

以上、「【まとめ】BtoBサイトの王道WEBコンテンツ事例31選」を紹介しました。

BtoBサイトを充実させる際の参考ページとしてご活用いただけますと幸いです。

この記事が気に入ったら
いいね ! しよう

Twitter で
更新情報をメールで受け取る
メールアドレスを登録すると新着記事や実践事例をメールでお送りします。また、ブログに書かないノウハウもお届けしていますので、BtoBマーケティングのヒントをお探しなら今すぐご登録ください。
(配信頻度は月に1回程度です)
メルマガサンプル
スポンサーリンク
ADVERTISEMENT
ADVERTISEMENT

コメントする

スポンサーリンク
スポンサーリンク
ADVERTISEMENT