ストレングスファインダー®とは、自分の強みを活かすことで最大の能力を発揮するという考え方に基づいた才能診断ツールのこと。
米国ギャラップ社が開発し、Webサイト上で177個の質問に答えることで、自分の才能（＝強みの元）が導き出されます。ギャラップ社の定義では、才能＝強みとは『無意識に繰り返し現れる思考、感情、行動のパターン』とのこと。つまり、自分の思考、感情、行動の「特徴」そのものが「才能=強みの元」なのです。
私は昨年このストレングスファインダーにたまたま出会い、診断を受けてからいくつか実行しました。そのうちの1つは、社内メルマガ。経緯とそのときの考えや結果はnote「社内向けメルマガで発信し始めたら、メリットばかりだということに気づいた話」にまとめています。また、ストレングスファインダーの評判や料金、診断を受けた感想はこちらにまとめています。
ストレングスファインダーは診断を受けて、「へぇー！そうなんだ」で終わっては受ける意味がありません。
そこで今年、改めてストレングスファインダーの強みを活かして実行プランを描き行動しました。
昨年と異なる点は下記の2点。
・外出自粛要請がかかりBtoBのマーケティングや営業活動が劇的に変わりそうな状況になっている。
・デジタルマーケティング専門の部門に異動した。（昨年まではBtoBマーケティング全般に従事）
せっかくなので、ストレングスファインダーの診断結果の上位5つに沿って紹介します。
ストレングスファインダーってこんなに使えるんだと感じていただければ嬉しいです。（この記事は特にどこかからお金をもらっているわけでもないので、何のポジショントークもありません。気楽に読んでください笑）
1位「収集心」を活用する
「収集心」の資質が高い人は、収集や蓄積を必要とします。その対象には、情報、アイデア、人工物だけでなく、人間関係も含まれる場合があります。
あなたは知りたがり屋です。あなたは物を収集します。あなたが収集するのは情報――言葉、事実、書籍、引用文――かもしれません。あるいは形のあるもの、例えば切手、野球カード、ぬいぐるみ、包装紙などかもしれません。集めるものが何であれ、あなたはそれに興味を惹かれるから集めるのです。そしてあなたのような考え方の人は、いろいろなものに好奇心を覚えるのです。世界は限りなく変化に富んでいて複雑なので、とても刺激的です。
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あらゆる利用の可能性を考えているあなたは、モノを捨てることに不安を感じます。ですから、あなたは物や情報を手に入れ、集め、整理して保管し続けます。それが面白いのです。それがあなたの心を常に生き生きとさせるのです。そしておそらくある日、その中に役に立つものが出てくることでしょう。※ストレングスファインダーの個人レポートより抜粋引用
実行プランは「社内向けメルマガの発行」
2位「責任感」を活用する
あなたは責任感という資質により、自分がやると言ったことに対しては何でもやり遂げようという強い気持ちを持ちます。それが大きかろうと小さかろうと、あなたは完了するまでそれをやり遂げることに心理的に拘束されます。あなたの良い評判はそこから来ています。
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このような良心、物事を正しく行うことに対する強迫観念に近い考え、非の打ち所がない倫理観、これらがすべてあいまって「絶対的に信頼できる」という高い評判を生み出すのです。人が新しい責任を誰かに任せる時、まずあなたに目を向けるでしょう。あなたがその責任を必ず果たすことを知っているからです。人々があなたに助けを求めてくるとき――すぐにそうなるでしょうが――あなたは選ぶ目を持たなければなりません。進んで事に当たろうとするあまり、できる範囲以上に仕事を引受けてしまう場合もあるからです。※ストレングスファインダーの個人レポートより抜粋引用
実行プランは「プロジェクトの完遂」
仕事で進めているメインプロジェクトと個人的に力を入れている別のプロジェクトがあります。いままさに進行中ですが、あまりに具体的な内容になりすぎるのでここではさすがに書けません（汗）
ただ、ストレングスファインダーの個人レポートに書かれている、”自分がやると言ったことに対しては何でもやり遂げようという強い気持ちを持ちます。それが大きかろうと小さかろうと、あなたは完了するまでそれをやり遂げることに心理的に拘束されます”の言葉は自分の心を見透かされているようで驚きました。
心理的に拘束されるくらい、やり遂げている途中です。
営業の頃もマーケでも、成果には人一倍こだわるタイプのため、完遂します（笑）
3位「最上志向」を活用する
優秀であること、平均ではなく。これがあなたの基準です。平均以下の何かを平均より少し上に引き上げるには大変な努力を要し、あなたはそこに全く意味を見出しません。
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そして一旦強みを発見すると、あなたはそれを伸ばし、磨きをかけ、優秀さへ高めずにはいられません。あなたは真珠を光り輝くまで磨くのです。このように、この自然に長所を見分ける力は、他の人から人を区別していると見られるかもしれません。あなたはあなたの強みを高く評価してくれる人たちと一緒に過ごすことを選びます。同じように、自分の強みを発見しそれを伸ばしてきたと思われる人たちに惹かれます。あなたは、あなたを型にはめて、弱点を克服させようとする人々を避ける傾向があります。あなたは自分の弱みを嘆きながら人生を送りたくありません。それよりも、持って生まれた天賦の才能を最大限に利用したいと考えます。その方が楽しく、実りも多いのです。そして意外なことに、その方がもっと大変なのです。※ストレングスファインダーの個人レポートより抜粋引用
実行プランは「BtoBサイトのフレームワーク作りと、集客力を高めるノウハウのまとめ」
昨年まで約10年間、BtoBマーケティング全般に従事していて、ありとあらゆる施策を試してきました。成功したものもあれば失敗したものもたくさんあります。できれば失敗はしたくないのですが、机上の空論通りにはなかなかいかないので。。「まずやってみよう」の精神でとにかく手数を増やしてきました。
結果、BtoBマーケティングのデジタル活用という視点では多くの知見と経験を得ることができました。
この走りながら考えてきた内容を、体型立てて誰でもどんなBtoB事業でも使えるようにしたいと考え、外出自粛要請で時間が生まれたいま、一気にまとめ上げました。
まとめた内容は社外に公開できるレベルに加工して本サイトで一部公開しています。（下記URL参照）
PDF資料でダウンロードできるものもあるので手元において活用いただけると嬉しいです。
＜サイト構築編＞
- BtoBサイトの展示会出展レポートページはリード獲得＆育成に貢献するのか？！
- WEBマーケティングの鉄板コンテンツ！BtoBサイトの導入事例紹介ページの作り方
- PASONAの法則で信頼を獲得！BtoBサイトの課題解決ページの作り方
＜テクニック編＞
4位「アレンジ」を活用する
あなたは指揮者です。たくさんの要素を含む複雑な状況に直面すると、最も生産性の高い組み合わせにそれらをアレンジしたと確信するまで、何度も並び替えを繰り返し、全ての要素を自分で管理することを楽しみます。あなたは、自分の行為を特別ではないと考えています。あなたは、物事を行うのに最良の方法を見つけ出そうとしているに過ぎません。しかしこのような資質を備えていない人はあなたの器用さに感嘆し、「そんなに多くの事を、どうやって一度に考えられるのですか？」と訊くでしょう。
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単純なことから複雑なことまで、あなたはいつも最善の「構成」を探します。変化の激しい状況でこそ、あなたはベストを発揮できます。予期せぬ事態に直面すると、苦心して立てた計画を変えることはできないと文句を言う人もいれば、現行の規則や手続きを盾にして逃げる人もいます。あなたは、そのどちらでもありません。それどころか、あなたは混乱の中に飛び込み、新しい選択肢を工夫し、抵抗が最も少ない新たな道を探し求め、新しい協調関係を見つけ出します。結局のところ、もっと良い方法があるかもしれないと思うので、そうするのです。※ストレングスファインダーの個人レポートより抜粋引用
実行プランは「BtoBマーケティングのオンライン化を加速するフレームワーク作り」
外出自粛要請を機に変わるBtoBマーケティング。オンラインの活用、デジタルの活用が今まで以上に加速すると考えています。
そこで、BtoBマーケティングのオンライン化を進めるガイドを作成しました。いまの状況に合わせた最良のマーケティングを示唆しつつ、誰もが進められるようなステップ形式にして紹介。今後、BtoBマーケティングで必要になってくる自社サイトの活用に向けて、何をすればよいかをまとめています。
このフレームワークは上述の最上志向の欄でも書きましたが、自分の約10年間のマーケティング経験をベースにしています。もともと今年中にまとめたいと考えていた内容ですが、たまたま大きなトレンドがやってきたので前倒しして完成しました。
BtoBマーケティングは従来からある訪問営業がしにくくなっており、マーケティングのオンライン化やデジタル活用が注目を浴びているので、興味がある方は目を通していただけるとヒントが見つかるかもしれません。
5位「信念」を活用する
「信念」という資質が高いならば、あなたは何か核となる揺るぎない価値観を持っています。
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あなたの見方では、成功とは金銭や地位に優るものです。この普遍的価値はあなたに方向性を与え、誘惑や心を乱すものがあっても、その中を一貫した優先順位を保ちながら進んで行けるように、あなたを導きます。この一貫性があなたのあらゆる人間関係の基盤です。あなたの友人はあなたを頼れる人間だと言います。彼らは「きみのスタンスは分かっている」と言います。あなたの信念という資質は、あなたを信頼しやすい人間にします。そしてそれは、あなたが自分の価値と完全に一致する仕事をみつけることも要求します。あなたの仕事は意義があり、あなたにとって重要なものでなければなりません。そしてその仕事は、あなたの価値を実現するチャンスを与えることができる場合のみ意味を持つのです。※ストレングスファインダーの個人レポートより抜粋引用
私にとっての普遍的な価値観とは…
「信念」という言葉は重く、私の中では消化しきれていません。自分自身の普遍的な価値観が何なのか？確固たるものとして言語化できていません。幸いにもテレワークなどで時間に余裕がある時期なので、この機会に自分を見つめ直します。
ストレングスファインダー®の活用に関するまとめ
【参考】ストレングスファインダーの受け方
パターンA：下記いずれかの書籍を購入し、付属のアクセスコードを使用する。
書籍巻末の表紙の裏に綴じ込みがあり、それを開くとアクセスコードが記載してあります。アクセスコードは一回きりしか使えません。中古本はアクセスコードが使われているか否かわからないため、必ず新品の本を購入してください。
さあ、才能(じぶん)に目覚めよう 新版 ストレングス・ファインダー2.0
日本経済新聞出版社
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ストレングス・リーダーシップ―さあ、リーダーの才能に目覚めよう
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診断（アクセスコードを入力するページ）はGallop公式サイトにあります。
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ギャラップ社のストレングスファインダー®公式サイトから、直接アクセスコードを購入して診断を受ける方法です。
購入製品は、以下1〜3の中からいずれかを選択してください。
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