“個人的”ヒット番付を始めてから13年目を迎えました。
1年間の棚卸しをかねて、振り返ります。
ヒット番付を毎年書くことで、過去の自分が何を考え、どんなことに取り組んでいたかがわかります。
毎年ランクインする一貫性のあること、その年だけのブームで終わってしまったこと・・・
日記は続かないという方も、この番付であれば年に1回だけのため継続できるでしょう（笑）
誰のために書くわけでもないのですが、書き留めることをオススメします。
では、本題へ。
１．転職2年目
大手企業から社員32名の才流に転職して2年目。（昨年は14名でした）
人事評価がなく、改善と効率を追求し、価値の創出に集中する独特な文化はとても居心地よく過ごしています。
生産性高く
- 残業なし・週4.5日勤務
- 人事評価なし
- ムダな会議の撤廃
- Think Week休暇
- 業務効率化ツールの導入
- Slack上に学びや気づきを共有する#timelineチャンネル
- Slack上に悩みや疑問を解消できる#sodanチャンネル
- インプットを強化するため、週次で勉強会を開催
- 月1回程度、社外講師による勉強会を開催
言語化にこだわる
- 毎週水曜日午前はコンテンツ作成のもくもく会
- ドキュメント化を徹底し、社内のWikiに数百ページが蓄積
- 採用要件に「メソッド（再現性のある方法論）開発が好きな方」
- インハウスエディターを採用
- 朝礼に「朝の小話」の時間を設け、各自が最近学んだことや体験したことを20分程度で紹介
顧客への価値提供に集中
- プロジェクト期間中または終了後に顧客アンケートを実施
- プロジェクトごとに社内で振り返りを実施・全体に共有
- プロジェクト期間中、全コンサルタントに相談する案件相談会を実施
- プロセス改善の仕組みを運用し年間100回以上の改善を実施
- 成果の再現性を高めたパッケージ型のコンサルティングサービスを提供
２．公開したコンテンツ
事例とメソッド（型）を15本公開しました。
事例
サンファーネス株式会社様
株式会社揚羽様
サトーヘルスケア株式会社様
メソッド
パートナーセールス（代理店戦略）周りの発信を増やしました。
パートナーセールス（代理店戦略）
Webサイト・SEO
BtoBマーケティングその他
Twitterでの反響もありうれしい限り。
想起集合とE-A-T。
E-A-Tとは、Googleが独自に定めた良質なウェブサイトを評価する基準を定めたもの。マーケにも当てはまる。
連続したE-A-Tのマーケティング活動が、想起集合、そして第一想起の獲得に繋がる。 pic.twitter.com/c5JXIC61Uk— 桂川 誠 / 才流 BtoB Marketer x 代理店戦略 (@putilapan) August 22, 2022
オウンドメディアやコラムに取り組むBtoB企業が増えましたが、「納品原稿に不備が多くて校正に時間がかかる」「文章力が欠けている気がするが、明確な指摘ができない」などの相談をいただきます。
そこで、表記ルール、文章力を高める編集スキル、SEOを意識したHTMLタグ設定のエッセンスをまとめました pic.twitter.com/Kz7GWyHFHP— 桂川 誠 / 才流 BtoB Marketer x 代理店戦略 (@putilapan) August 17, 2022
大手企業でよくある悩みの1つが「事業部間の壁」。
・社内の他事業部／グループ会社の営業に、商品・サービスを担いでもらいたい
・新規事業を立ち上げたが、専任営業が不在。顧客基盤を活かせていない
解決手段の1つが社内マーケティング。
手法を一覧にまとめました！#大企業あるある pic.twitter.com/3csMf97WVK— 桂川 誠 / 才流 BtoB Marketer x 代理店戦略 (@putilapan) January 6, 2022
BtoBオウンドメディアの改善点を分析するダッシュボード（データポータル）を作りました。「訪問数が伸びない」「リード獲得につながらない」という悩みをお持ちの方におすすめ。
個人情報の入力ナシで、コピーも編集加工もできます。活用いただけるとうれしいです！ pic.twitter.com/pYbLqkgZ5q— 桂川 誠 / 才流 BtoB Marketer x 代理店戦略 (@putilapan) April 11, 2022
３．離島ワーケーション
7月に10日間、ワーケーションを初体験しました。
場所は大好きな宮古島。目の前が海のホテルを拠点にしました。
ワーケーションって響きはいいのですが、平日の日中は当然仕事。
ホテルの部屋に缶詰です。
平日は早朝に海沿いを散歩したり、就業後にSUPをしたりできるところはとってもいいのですが、仕事をする場所が自宅の部屋からホテルに変わっただけ。
ワーケーションというより、「どこでも仕事ができる」といった言い回しが実態だなと感じました。
（沖縄は、本州より1時間ほど日の入りが遅いため、18時に仕事を終えても、夏は20時くらいまで明るい中で遊べるのは羨ましい）
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４．事業の立ち上げ
昨年のコーチングがきっかけで、パートナー（代理店）支援サービスを始めました。
SaaS企業が業績拡大を狙うフェーズにおいて、パートナーを通した自社サービスの展開は重要な打ち手のひとつです。しかしパートナー販売の経験が少ない企業は「どのパートナーと組むべきか分からない」「パートナーと契約したものの期待通りに売れない」などの課題に直面しています。
他方で、パートナー側も「差別化をしたい」「セールスマテリアルが不足していて紹介しにくい」といった悩みを抱えています。
私が手掛けたいのは、ベンダーとパートナー、双方の負がなくなる世界の実現。
上辺だけの業務提携で、契約したけど想定より売ってくれない悩みが少なくなり、真に価値のある業務提携を増やしたいとの想いです。
来年は加速します。
コーチングで伴走をしていただいた、BE HERE NOW代表のSERIさんには感謝、感謝です。
５．グランピング
昨年に引き続き、グランピングを楽しみました。
- 伊豆シャボテンヴィレッジ（静岡県伊東市）
- SPRINGS VILLAGE 足柄・丹沢温泉リゾート＆グランピング（神奈川県足柄上郡）
BBQに、温泉に、豪華なテントでの宿泊。
自然と戯れながら家族で過ごす時間は、控えめに言って最高です。
関わった皆さま、今年もありがとうございました。
