以前、戦略的にWebマーケティングを行う際のホームページ運営の課題と解決方法を、サイトの目的／目標設定の視点から書きました。
関連記事
戦略的にWebマーケティングを行う上で重要なことは、サイトの目的／目標をどこに置くかです。今回はホームページ運営の課題と解決方法を、サイトの目的／目標設定の視点からみていきます。 BtoBサイトののWebマーケティング[…]
今回は、BtoB商品のWEBサイトでのプロモーション手法を、キャンペーン展開の視点からみていきます。
目次
BtoBサイトのWEBマーケティングにおける課題
- サイト訪問後のコンバージョン率が低い
- リスティング広告やコンテンツ連動型広告からの誘引が弱い
- 新規顧客の売上を伸ばしたい
BtoBサイトで使えるキャンペーン事例 14選
価格訴求型
- 3月までの契約で初期費用無料！
- 5万円のオプションが今なら無料！
- 2台目以降30％OFF！
- 1か月無料！
プレゼント型
- ホワイトペーパー無料ダウンロード！
- メルマガ登録で抽選で3名さまにギフトカードプレゼント！
- セミナー申込で小冊子ご進呈！
- サンプルプレゼント！
貸し出し型
- 先着10社限定、評価機を貸し出し！
- 9月末までモニターキャンペーン！
優待型
- 有料セミナーに特別にご優待！
- 次期β版を優先的にご利用可能！
- 会員限定のプレミアユーザー会にご招待！
- 非公開の市場調査データをメールで優先公開！
BtoB商品のWEBキャンペーン展開は有効か？
一般的に、BtoBのキャンペーンはWEB上では展開し難いと思われがちです。なぜならBtoB商品の多くが最終的には営業担当によるクロージングが必要だからです。だから自社の営業部門やビジネスパートナー向けのキャンペーンを重要視し、WEB上でのキャンペーン展開を軽視している企業が多いのが現実です。
しかしながら、情報収集から検討・購入に至るまでの顧客の購買プロセスに沿った効果的なWEBキャンペーンを展開することでリード獲得や受注数を増加させることができます。
ちなみに、私が関わっているBtoBサイトでもリード獲得の解決策として「サンプルプレゼント」などを展開しましたが、効果的な施策だったと感じています。
戦略的WEBデジタルマーケティングを展開するためのお薦め本
ウェブ営業力 御社の営業力が躍進する75の処方箋
私がWEBマーケティングを展開するにあたり、参考にしている本をご紹介します。下記の「ウェブ営業力」は他社WEBサイトのコンテンツ実例が多く掲載されると共に、WEBマーケティングの全体像を図解で掲載されています。読み終わった後に「ウェブ営業の設計図」を頭に描くことができました。今でも悩んだときには本棚から出して再読しています。
posted with amachazl at 13.05.05
株式会社パワーインタラクティブ 渥美 英紀
翔泳社
売り上げランキング: 174,129
翔泳社
売り上げランキング: 174,129
コンテンツマーケティングの教科書
posted with amachazl at 16.04.24
コンテンツコミュニケーション・ラボ(日経BPコンサルティング)
日経BPコンサルティング
売り上げランキング: 9,967
日経BPコンサルティング
売り上げランキング: 9,967
いちばんやさしいコンテンツマーケティングの教本 人気講師が教える宣伝せずに売れる仕組み作り
いちばんやさしいコンテンツマーケティングの教本 人気講師が教える宣伝せずに売れる仕組み作り
posted with amachazl at 16.04.24
インプレス (2015-10-23)
売り上げランキング: 2,073
売り上げランキング: 2,073
