BtoBサイトのプロモーション手法!キャンペーン事例14選

BtoBサイトのプロモーション手法!キャンペーン事例14選

以前、戦略的にWebマーケティングを行う際のホームページ運営の課題と解決方法を、サイトの目的/目標設定の視点から書きました。

BtoBのWebマーケティングで参考にしたい目標設定 26個のパターン

今回は、BtoB商品のWEBサイトでのプロモーション手法を、キャンペーン展開の視点からみていきます。


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BtoBサイトのWEBマーケティングにおける課題

  • サイト訪問後のコンバージョン率が低い
  • リスティング広告やコンテンツ連動型広告からの誘引が弱い
  • 新規顧客の売上を伸ばしたい

BtoBサイトで使えるキャンペーン事例 14選

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BtoB商品のWEBキャンペーン展開は有効か?

一般的に、BtoBのキャンペーンはWEB上では展開し難いと思われがちです。なぜならBtoB商品の多くが最終的には営業担当によるクロージングが必要だからです。だから自社の営業部門やビジネスパートナー向けのキャンペーンを重要視し、WEB上でのキャンペーン展開を軽視している企業が多いのが現実です。

しかしながら、情報収集から検討・購入に至るまでの顧客の購買プロセスに沿った効果的なWEBキャンペーンを展開することでリード獲得や受注数を増加させることができます。

ちなみに、私が関わっているBtoBサイトでもリード獲得の解決策として「サンプルプレゼント」などを展開しましたが、効果的な施策だったと感じています。

戦略的WEBデジタルマーケティングを展開するためのお薦め本

ウェブ営業力 御社の営業力が躍進する75の処方箋

 私がWEBマーケティングを展開するにあたり、参考にしている本をご紹介します。下記の「ウェブ営業力」は他社WEBサイトのコンテンツ実例が多く掲載されると共に、WEBマーケティングの全体像を図解で掲載されています。読み終わった後に「ウェブ営業の設計図」を頭に描くことができました。今でも悩んだときには本棚から出して再読しています。
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