【リスティング広告】BtoBサイトでのサイトリンクの訴求事例(スマートフォン版)

【リスティング広告】サイトリンクとクイックリンクの違いと導入メリット

現在、BtoBのWebマーケティングを業務の傍らでインハウスで行っています。

GoogleとYahoo!のリスティング広告で、サイトリンク(クイックリンク)機能におけるBtoB商品やサービスの活用事例をまとめました。今回はスマートフォン版です。

※ PC版のサイトリンク活用事例は【リスティング広告】BtoBサイトでのサイトリンクの訴求事例9選をご確認ください。

※ サイトリンク(クイックリンク)機能って何?という方は、過去の記事【リスティング広告】サイトリンク機能の概要とメリットをご紹介します。

※ 正式名称はGoogle AdWordsでは「サイトリンク」。Yahoo!スポンサードサーチでは「クイックリンク」。

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スマートフォンにおけるリスティング広告サイトリンク表示の主な特長

<iPhone 4S の表示画面>

サイトリンク_DELL (1)

<PCの表示画面>

リスティング-dell

1.スマートフォンでサイトリンクが表示されると、ファーストビューを半分以上独占できる。

2.(表示形式や設定によるが)全角8.5文字迄しか表示されない。(※PCの場合は全角12文字)

※Google AdWordsのサイトリンク表示を元に記載しています。この記事は2013年12月30日現在のものであり、仕様が変更になる可能性があります。

サイトリンク設計時は、検索ユーザーがスマートフォンでBtoB製品を探すときはどのような時かをよく考えることが重要です。PCで検索するときとスマートフォンで検索するときのユーザーの期待内容は同じとは私は思いません。

従って、サイトリンク設定をPCとモバイルで安易に同じにすることはお勧めしません。
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BtoB商品・サービスのサイトリンク設計事例(スマートフォン版)

BtoBの商品・サービスサイトとメーカーサイトを中心に抽出しました。結論から言うと、スマートフォン表示の場合は資料請求や問い合わせ等のアクションを起こすサイトリンク設計ではなく、情報収集段階ユーザーへのアプローチに重点を置いている設計が目立ちました。これは、BtoBの商材の特長だからでしょうか。。

順不同でご紹介します。

サイトリンク_電子カルテシステム (1)

資料請求や問い合わせ等のアクションを起こす前の情報収集段階に絞ったサイトリンク設計を行っています。

サイトリンク_社内SNS (1)

サイトリンク_ビッグデータ (1)

サイトリンク_給与管理システム (1)

サイトリンク_エプソン (1)

PC版と同じサイトリンク設計でした。文字が長く、途中で切れているのが残念です。途中で切れているとクリックする気が全く起こらないのは私だけでしょうか。

サイトリンク_DELL (1)

サイトリンク_sony (1)

商品カテゴリ(ブランド名)でわけています。上述のDELLやエプソンと違い、全ての文字が表示されているためキレイにまとまって見えます。

最後に

BtoBの商品・サービスにおけるスマートフォンにおけるリスティング広告のサイトリンク活用事例でした。サイトリンクの活用を検討される際の参考になれば幸いです。
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