BtoBステップメールの基本と実践方法の全て

BtoBステップメールの基本と実践方法の全て

ステップメールが再び注目を集めています。

上級ウェブ解析士である筆者も、BtoB商材を扱う会社に所属するマーケッターですが、マーケティングの1手段としてステップメールを活用し成果がでています。

多くの見込み客を集客しナーチャリングしていくためには、見込み客に響くコンテンツを適したタイミングで届けることが重要です。

このページでは、BtoBのステップメールをどのように運用すれば大きな成果を出せるのかを全て解説します。

まずは、「BtoBステップメールの事例」を見て、成果をご確認ください。

その後に、数あるマーケティング施策の中で、BtoBビジネスではなぜステップメールがおすすめなのか、ステップメールの目的と位置付け、実際の運用を検討する際に必要なストーリー戦略をご紹介させていただきますので、ぜひこの通りに実践してみてください。

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BtoBステップメールの運用事例

まずは実際の事例を見て、BtoBにおけるステップメールの効果をご確認ください。

【事例公開】BtoBステップメールで開封率30%・クリック率16%の運用考察
BtoB商品でステップメール運用を始めて4ヶ月が経過しました。 あまり具体的な事例が世の中にないため、実際の事例を紹介しつつ考察します...

なぜ、BtoBではステップメールがおすすめか?

ステップメールと通常のメルマガとの違いをご紹介します。次に、ステップメールがBtoBにおいてなぜ有効なのか、そのメリットをご確認ください。

BtoBビジネスならステップメールがおすすめ。ステップメールの4つのメリット
BtoBビジネスでメールマーケティングを行う企業は増えており、その中でも、ステップメールはBtoBビジネスでも効果的です。 私もステッ...

効果の高いステップメールの作り方

効果の高いステップメールの配信には、「ストーリー」戦略がポイントになります。そのためには、顧客の購買プロセスにおける行動パターンを強く意識する必要があります。シナリオを検討する際のヒントをご紹介します。

BtoBステップメールはストーリー戦略が命。顧客に響くシナリオ4選
BtoBのステップメールの成功事例を聞いたことがありません。 ステップメールの開封率やクリック率も、いったいどれくらいが妥当なのか正直...

【補足】BtoBサイトのコンテンツの作り方

ステップメールを始めるためには、そもそもWEBコンテンツがないとストーリーを描いても受け皿がない状態に陥ります。流行りの言葉では、コンテンツマーケティングなど言われますが、コンテンツの作り方や王道のWEBコンテンツ31選を下記ページで紹介しています。ぜひご確認ください。

【保存版・初心者向け】BtoBコンテンツマーケティングを成功に導く3ステップ
最近、コンテンツマーケティングを展開していきたいけど、何から手を付ければ良いかわからないと聞かれることが増えてきました。 そこで、コン...

以上、「BtoBステップメールの基本と実践方法の全て」を紹介しました。

BtoBマーケッターの方のヒントになれば幸いです。

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